關于眼鏡銷售行業“暴利”的話題再次引發熱議,有觀點稱其毛利率可趕超70%,甚至被拿來與高端白酒品牌茅臺相比。在消費者眼中,一副鏡片加鏡架動輒數百甚至上千元,而成本似乎并不高,這種強烈的反差感催生了“暴利”的印象。真實的眼鏡銷售行業究竟是怎樣運作的?其高毛利率的背后,又隱藏著哪些不為人知的商業邏輯與行業現實?
一、眼鏡銷售的“暴利”印象從何而來?
眼鏡產品的零售價與出廠成本之間存在巨大價差,是“暴利”說的直接來源。一副標價千元的眼鏡,其鏡架和鏡片的原材料及生產成本可能僅占很小比例。尤其是鏡片,作為技術核心,其材料(如樹脂)成本并不高,但經過鍍膜、染色、防藍光等工藝處理后,附加值大幅提升。鏡架方面,品牌溢價、設計費用和材質(如鈦合金、板材)也推高了價格。
更重要的是,眼鏡并非簡單的商品,而是“半醫半商”的特殊產品。其銷售過程包含了驗光、調整、售后等一系列專業服務,這些隱形成本往往被消費者忽略。正是這些服務,構成了眼鏡店的核心價值之一。
二、毛利率高≠凈利潤高:行業面臨的現實困境
盡管毛利率看起來很高,但眼鏡零售商的凈利潤率卻普遍不高,通常在10%左右,遠低于茅臺等酒類巨頭。這中間的差額被哪些因素吞噬了?
三、行業變局:傳統模式遭遇挑戰,新業態崛起
傳統眼鏡零售模式正受到多重沖擊:
四、理性看待:價值核心在于專業與服務
眼鏡的本質是醫療器械,其核心功能是矯正視力、保護眼睛。因此,專業的驗光(尤其是針對青少年和復雜視力問題)和精準的加工配制,其價值遠高于材料本身。一副參數不準、適配不佳的眼鏡,不僅無法帶來清晰視覺,還可能加重視疲勞,甚至導致度數加深。
對于消費者而言,在選擇配鏡時,不應只盯著最終產品的“材料成本”,而應綜合考慮:
眼鏡銷售行業“暴利”的說法更像是一個吸引眼球的標簽,它放大了商品環節的價差,卻模糊了行業作為“視覺健康服務提供者”的完整價值鏈條。高毛利率的背后,是實體零售普遍面臨的高成本、低頻次困境。行業的或許不在于爭論是否“暴利”,而在于如何更透明地呈現價值,更高效地整合服務與產品,在保障消費者視覺健康與獲得合理利潤之間找到可持續的平衡點。對于企業,需提升效率、優化體驗;對于消費者,則應建立為專業服務付費的理性認知。唯有如此,行業才能走出“暴利”爭議,實現健康發展。
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更新時間:2026-02-20 11:49:40